PLAN ESTRATÉGICO PARA ESTIMULAR LA MOTIVACIÓN DE LOS REPRESENTANTES DE VENTAS DE LABORATORIOS TÚ SALUD, S.A., ZONA ORIENTE-SUR DE VENEZUELA

Abstract

En la presente investigación se diseño un Plan Estratégico para estimular la Motivación de los Representantes de Ventas de Laboratorios Tu Salud, S.A. Zona Oriente Sur de Venezuela. Este trabajo se caracteriza por ser una investigación de campo de carácter descriptivo y con sustento documental y análisis cualicuantitativo que requirió para el alcance de los objetivos el análisis de las fuentes primarias para conocer los aspectos más relevantes de la motivación en el ámbito laboral; así mismo dentro de las técnicas de recolección de información se utilizaron: La observación participante, el cuestionario y la encuesta; la información fue tabulada en cuadros de frecuencia simple con una distribución absoluta y porcentual; con estos se pudo constatar que la gerencia de Laboratorios Tu Salud S.A. solo da importancia a satisfacer las exigencias del mercado farmacéutico para mantenerse posicionado en el mismo desconociendo el gran significado que puede tener la práctica de un buen plan estratégico diseñado para lograr que su personal esté altamente motivado y comprometido con los objetivos de la empresa , siendo este el recurso más valioso dentro de toda organización para el logro de su misión y visión; lo que permitió proponer el modelo de la teoría del CMIP (Cuadro de Mando Integral Personal), como herramienta fundamental para que el personal (patrono-empelado) tenga la oportunidad de conocer su misión y visión personal individual y actuar de acuerdo a ello dando la oportunidad de aprovechar al máximo sus fortalezas, erradicar sus debilidades, lo cual redundará en el logro de los objetivos tanto individuales como institucionales.